全屋定制门店销售诀窍:一切从消费者角度出发

2021-02-12 20:09:35 admin 6

一切从消费者角度出发!

消费者对家具的认识消费者不是家具的制造商、经营商,对家具的了解肯定不全面、不专业。按目前的市场形势,消费者在购买家具之前,会有两种初步的判断:一是家具经营商的资质如何、信誉如何?有了信誉的保证,消费者根据自己的“购买力范围”,选择购买(或订做)自己喜欢的款式。所以,决定是否能够形成购买的步骤——1.信誉好不好→2.买多少钱的(价位,价位也等于质量和档次)→3.款式、颜色。

这三步经营方法,恰恰是所有经营商都力求完美的,而且这种“完美”已经在竞争中被经营者们做到极限的临界点了,从这上面努力,效果和意义都不大。很多时候,人们在购买东西时去斤斤计较一块钱、五毛钱,大多时候,计较的并不是这一块钱或五毛钱,而是因为他们不愿“被宰”!多花一块钱时,如果觉得被商家宰了,消费者会非常的不痛快;多花10块钱,若觉得花的合理,消费者会觉得很高兴,有的人可以拿出好几万去捐款,也绝不容消费时被宰,哪怕被宰的只是1块钱。因为所有人潜意识的最底层,都是喜欢占便宜、拒绝吃亏上当的。要想有效、迅速地提高销量,就要让消费者能够感觉到→买你的产品会占到大大的便宜!

家具市场的特殊性,使之不像烟酒等商品具备广泛的销售渠道,而是局限于家具城、连锁店等有数的几个销售点,从某种意义来说,家具的销售渠道无限接近于0.限制了商品与群众的接触面,从而大大影响销量。尝试着开辟、建立这种销售渠道的。(试着走走别人没走过的路)

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